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“哇塞,竟然还能这么玩儿啊?”
“有趣,我感觉好刺激呀!”
“嗯,我对此也非常感兴趣呢,而且这工作真的很具有挑战性诶。”
“不过嘛,那个……东哥,如果出去请客吃饭,还要给对方好处的话,那这些开销是从哪儿出的呢?不会是让我们自己掏腰包的吧?”
杨东微微一笑,非常赞许地回答道:“你们要记住,商品,羊毛永远都是出在羊身上的。放心吧,公司会给你们制定相应的价格表的。”
“也就是说,只要按照价格表出售,公司其实已经有了一定的利润保障,比如销售成本、制造成本、售后服务成本,还有各种税赋和运输费用等等。”
“那我为什么跟你们说,报价高于价格表,你们就能拿到三七分成呢?原因就在于,这就是公司在鼓励你们,尽可能地提高报价。”
“所以,当你们进入一家企业的时候,首先就要弄清楚它的性质,还有跟你商谈业务的人具体担任什么职位。”
“如果是面对国有企业或者大型工厂,你们完全可以大胆地报高价,这样你们才能多拿一点,同样,对方才能跟你合作双赢,当然啦,这也要看你们各自的公关能力如何咯。”
“但若是与私营企业或者个体户打交道,那就不一样了。对他们来说,并不需要什么额外的好处,他们更看重的是你们是否真诚、价格实在,以及能否提供优质的服务。”
“对啊,原来还有这么多学问呢。”
“那么东哥,我们到底该怎样才能知道,对方公司是否需要这样的设备呢?而且他们那里肯定会有门卫把守,如果我们就这么冒失地闯进去,人家肯定不会让我们进去的呀。”
杨东露出满意的笑容,点了点头说道:“嗯,很好很好,你们现在的思路越来越清晰了,看来领悟能力不错呀,已经能发现关键所在了。”
接着,他继续指导道:“等我将销售区域划分给你之后,你第一次出差的时候,并不是让你直接去拜访客户,因为此时,你也不知道客户在哪里。”
“这第一次出差,你完全可以把它当作一次旅行,去感受一下你所负责区域内各个城市的工业发展情况。”
“如果某个城市的工业并不发达,没有太多潜力和价值,那么以后你就可以适当减少对这个地区的关注。”
“相反,如果遇到一些需要重点关注的城市,那么你可以前往当地的邮电局,购买一
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